Tu equipo no tiene un problema de esfuerzo. Tiene un problema de diagnóstico.
Auditamos tu proceso comercial completo — desde el primer contacto hasta el cierre — con evidencia real: grabaciones de llamadas, CRM, entrevistas al equipo y benchmark del mercado. No te decimos lo que crees que pasa. Te mostramos lo que realmente está pasando.
Qué hacemos exactamente
- Entrevistas bottom-up a dirección, managers y equipo comercial (AEs, BDRs, CS)
- Auditoría de CRM: etapas, higiene de datos, forecast, pipeline real vs. reportado
- Análisis de llamadas de ventas: patrones, tasa de discovery, calidad de cualificación
- Auditoría de Customer Success: adopción, churn, NRR y expansión
- Auditoría de operaciones full funnel: desde MQL hasta expansión
- Heatmap semáforo con estado real de cada dimensión del proceso
- Hallazgos con evidencia: patrones y casos documentados
- Propuesta de flujo optimizado con quick wins y plan de acción priorizado
Lo que descubrimos — y lo que cuesta no saberlo
SPICED o cualificación incompleta
Deals que entran al pipeline sin cualificación real. Tiempo invertido en oportunidades que nunca iban a cerrar.
CRM no fiable
Forecast inflado, decisiones ciegas, etapas incongruentes. La dirección toma decisiones con datos que no reflejan la realidad.
Seguimiento débil
Oportunidades más de 14 días sin actividad. Pérdidas silenciosas que nadie detecta hasta que es tarde.
Handoffs con retrabajo
Sin protocolo entre SDR, AE y CS. Cada rol redescubre la información. El cliente se cansa de repetir lo mismo.
Caso de Éxito
Resultados reales con este servicio
Fracttal
El Desafío
El rápido crecimiento que habíamos tenido durante años nos hacía difícil ver dinámicas y vicios ocultos que los comerciales podían estar cogiendo. La auditoría y la propuesta de implantación de Brío (saleschemy) reveló información muy valiosa para tomar decisiones clave en el área comercial.
"Recomendaría a Ignacio por su energía y compromiso durante el proyecto de assessment para detectar, analizar y entrar al detalle del negocio y con nuestros equipos internos. Su trabajo reveló información que mejorará la efectividad comercial de nuestros equipos y nos ayudará a tomar mejores decisiones desde management."
— Ricardo Roman, Chief Sales Officer (Fracttal)
¿Para quién?
- Empresas B2B con equipo comercial que quieren escalar pero sienten que el proceso no acompaña
- Directores comerciales que necesitan evidencia objetiva para tomar decisiones
- CEOs que perciben que hay potencial no capturado en su pipeline
- Empresas que van a contratar, invertir o rediseñar su estructura comercial